Study price
Алексей Кузьмичев
Product Manager с маркетинговым бекграундом в e-commerce и digital-маркетинге. Работал над продуктами Teez, Uzum Market и «Магнит Маркет», запускал новые механики, проводил пользовательские исследования, улучшал воронки и ключевые продуктовые метрики. Среди результатов — рост конверсии главной страницы с 12% до 18%, увеличение заказов в рассрочку в 2,5 раза и развитие Telegram-каналов с нуля до 250 000 подписчиков. Сильные стороны: growth-подход, аналитика, Discovery, CRM-механики и работа с кросс-функциональными командами.
🤝 Can help with
- Разработать или пересобрать SMM-стратегию под реальные бизнес-задачи
- Выстроить контентную воронку, которая приводит не только охваты и подписчиков, но и переходы, заявки, заказы и выручку
- Определить ключевые метрики и найти в аналитике инсайты для роста: понять, какой контент работает, где пользователи выпадают из воронки и на каких гипотезах стоит сфокусироваться
- Связать показатели социальных сетей с продуктовыми и бизнес-метриками, чтобы аргументированно показывать ценность SMM
- Запустить и развить Telegram-канал или тематическое сообщество
- Улучшить контент-процессы, аналитику, отчётность и работу команды
- Подготовиться к позиции SMM Lead или Head of SMM: разобрать резюме, портфолио, тестовое задание и кейсы для собеседований
- Спланировать переход из SMM и маркетинга в growth- или product-направление
- Выстроить приоритизацию, если задачи ставятся хаотично и команда постоянно работает в режиме срочности
- Сформировать понятную стратегию и связать работу SMM с целями бизнеса
- Перестать производить контент ради контента и начать оценивать его измеримый эффект
- Разобраться с размытыми зонами ответственности между маркетингом, продуктом, аналитикой и дизайном
- Подготовить аргументацию для защиты бюджета и обоснования эффективности SMM
- Научиться доказывать влияние своей работы на воронку, выручку и другие бизнес-результаты
- Выйти за рамки лайков, охватов и количества подписчиков, научиться видеть за цифрами поведение пользователей и принимать решения на основе данных
- Разобрать задачи в общей зоне ответственности продукта и маркетинга: CRM-коммуникации, активацию и удержание пользователей, маркетинговые механики, исследования аудитории, формулирование и проверку гипотез
- Разобрать задачи по развитию e-commerce-продуктов и применению продуктового подхода в маркетинге
- Спланировать и запустить посевы в Telegram: подобрать каналы, оценить качество аудитории, составить медиаплан, подготовить креативы и проанализировать эффективность размещений
- Разобраться с маркировкой интернет-рекламы: определить, какие публикации нужно маркировать, организовать передачу данных и выстроить понятный процесс работы с рекламными размещениями
- Разобраться с выходом продукта или бренда на рынок Узбекистана: провести сегментацию аудитории, сформулировать локальные УТП и выстроить контентную воронку от охвата до покупки
- Адаптировать маркетинговую и SMM-стратегию под рынки Узбекистана и Казахстана с учётом локального поведения аудитории, каналов коммуникации и особенностей e-commerce
💻 Work experience
June 2024 — until now
Teez — Product Manager
November 2022 — June 2024
Uzum Market — Growth Product Manager
August 2021 — October 2023
Kazanexpress — Senior SMM-manager
February 2019 — August 2021
Диджитал-агентство — SMM Lead
February 2017 — January 2019
Собака.ru — SMM-manager
🤟 Projects
Редизайн и персонализация главной страницы Teez
Провёл исследования поведения пользователей на главной странице маркетплейса, сформировал гипотезы и запустил редизайн. В новой версии появились персонализация, автоматические товарные подборки и управляемая ротация баннеров. Результат: конверсия главной страницы выросла с 12% до 18%.
Маркетинговые механики внутри маркетплейса
Запустил продуктовые инструменты для маркетинга: товарные подборки, отображение старой и новой цены, акции и последующий анализ их эффективности. Результат: до 34% активных пользователей стали переходить в маркетинговые инструменты первым действием на главной странице.
Контентная воронка и Telegram-сообщества Uzum Market
Провёл сегментацию аудитории, выделил ключевые проблемы и перестроил контентную воронку в социальных сетях вокруг УТП маркетплейса. Запустил тематические Telegram-сообщества по товарным категориям как отдельный канал активации пользователей. Результат: Telegram- и Instagram-каналы привлекли 192 000 новых подписчиков, которых команда конвертировала в покупателей.
Продвижение покупок в рассрочку
Разработал отдельную SMM-стратегию для продвижения рассрочки. Адаптировал УТП, контент, публикации и сторис под конкретный пользовательский сценарий и связал коммуникации с заказами. Результат: количество заказов в рассрочку из SMM-каналов выросло в 2,5 раза за три месяца.
Аналитика влияния SMM на GMV и конверсию
Совместно с аналитиками настроил воронки переходов из социальных сетей и оценку влияния контента на конверсию и GMV. На основе полученных данных оптимизировал контент и работу каналов. Результат: CTR из просмотра в переход в Telegram вырос до 2,08%, CTR в Instagram — в 1,8 раза, GMV — в 2,6 раза.
Запуск и монетизация Telegram-каналов KazanExpress
Создал с нуля два Telegram-канала, выстроил процессы производства контента, продвижения и аналитики. Связал активность в каналах с акциями и выручкой бизнеса. Результат: аудитория каналов выросла до 250 000 подписчиков, выручка достигла 1 млн рублей в месяц, ROMI отдельных акций — 2000%.
Развитие социальных сетей медиа
Работал над стратегией роста медиа, контентом и воронкой от охвата публикаций до целевого действия пользователя. Результат: привлёк 11 000 подписчиков, Reach Rate достиг 680%, CTR — 25%, конверсия — 6,8%.
Органическое продвижение фестиваля без бюджета
Продвигал фестиваль без рекламного бюджета, используя органический контент и UGC. Выстроил путь пользователя от взаимодействия с контентом до перехода и покупки. Результат: 1655 новых подписчиков, 2144 перехода и 147 покупок.