Александр Зайцев

📈 Ментор по развитию B2B-продаж и коммерческой стратегии в IT | Head of Business Development & Sales | ex. Aviasales / Joom / Ostrovok Помогаю выстраивать системы B2B-продаж и развития бизнеса, масштабировать выручку, запускать и дистрибутировать продукты, выходить на международные рынки, развивать карьеру в коммерции C 2011 года в коммерции и развитии бизнеса в IT, прошёл путь от сейлза до `CEO-1. Работал в e-commerce, международной логистике и travel tech компаниях Управлял командами до 20+ человек, строил направления и функции с нуля, трансформировал структуры, нанимал и развивал сильных исполнителей и руководителей. Знаю, как превратить хаос в систему и создать условия для масштабируемого роста Последние кейсы - Travelpayouts (часть Aviasales): перезапустил коммерческий блок (BD, Partnerships, Strategic Partnerships), обеспечил рост выручки и прибыльности, выстроил процессы продаж и развития партнёров - Joom: запустил с нуля продажи из Турции, СНГ и Европы, подключил 3000+ мерчантов, построил масштабируемую BD-систему (KAM, BD, PM), обеспечил рост GMV и мультипликацию продуктовой ценности - URRAA: построил B2B-вертикаль с нуля, через 3 года она приносила 80% выручки компании. Запустил новые рынки, выстроил структуры привлечения enterprise-клиентов, увеличил LTV и обеспечил устойчивый рост Опыт и экспертиза - 14+ лет в B2B-продажах, BD и стратегических партнёрствах - 8+ лет на позициях CEO-1: коммерческое управление, стратегия, OKR/KPI - Построение отделов продаж и развития с нуля (от SMB до enterprise) - Вывод продуктов на международные рынки (EMEA, MENA, СНГ) - Переговоры, партнёрские модели, SaaS и платформенные продукты - Внедрение KPI/OKR-систем, построение процессов и команд - Лидерство и рост команд: найм, развитие управленцев, наставничество Мой подход - Работаю как co-pilot: не даю абстрактных советов - вместе разбираем контекст, ищем опоры, выстраиваем реалистичный маршрут, адаптированный под задачу и темп менти - Даю только то, что сработало в реальных кейсах, в fast-paced средах - Поддерживаю менеджеров, тимлидов, хедов и фаундеров: тех, кто растит команды, масштабирует продажи, строит коммерческие системы и хочет опереться на живой опыт Немного о себе Живу в Испании, катаюсь по миру, ищу лучшие сноупарки и больших зубастых рыб 😁