Стоимость занятий
Денис Соболев
Head of Acquisition — Algoritmika
Имею большой опыт в аналитике, готов помочь в создании, улучшении и проверке гипотез в продуктах, а также в управлении командами. Имею богатый опыт в создании продуктов, внедрении операционной и продуктовой аналитики и проведении качественных и количественных исследований. Ранее занимал должности team lead of analytics и senior product manager в компаниях Skyeng и Алгоритмика, где управлял командами аналитиков, разработчиков и операционными командами на общих проектах. Являюсь лектором на курсах Нетологии «Аналитика для руководителей» и Продакт стар «Аналитик данных». Сегодня специализируюсь на привлечении международных партнеров через digital каналы и агрегаторы франшизы в Алгоритмике, где занимаю должность Head of acquisition. Если вы ищете эксперта, который поможет вам создать продукт с нуля, улучшить текущие продукты, провести исследования и научиться управлять командами, то готов поделиться своим опытом и помочь вам раскрыть ваш потенциал.
🤝 С чем могу помочь
- С удовольствием помогу в построении операционной и продуктовой аналитики. Готов помочь как с построением системы метрик, так и с разбором вашего отчета. Могу показать и рассказать, как правильно анализировать данные, чтобы находить ответы на бизнес-вопросы. Я знаю и готов поделиться опытом проверки гипотез, проведения исследований, которые могут влиять на результаты бизнеса. На основе этого опыта могу помочь создавать продукты с нуля. Я также могу рассказать, как работать с командами и познакомить с базовыми принципами менеджмента. Если нужно, могу помочь с наймом людей или подготовкой к собеседованию.
💻 Резюме
August 2022 — по настоящее время
Algoritmika — Head of Acquisition
June 2020 — August 2022
Algoritmika — Senior Product manager
January 2019 — May 2020
Skyeng — Product manager
July 2017 — January 2019
Skyeng — Team lead of Analyst
🤟 Проекты
Основные кейсы связанные с аналикой
Строил: 1. Когортные воронки отделов продаж (как b2c, так и b2b) 2. Мониторинг начисления бесплатных уроков 3. Опережающие метрики эффективности б2б продаж. 4. Мотивационную доску отдела продаж. 5. Отчет pnl всей вертикали корпоративного отдела 6. Систему (пирамида) метрик для корпоративного отдела Skyeng и команды продукта в Алгоритмике. 7. Когортный отчет по использованию личного кабинета корпоративного клиента. 8. Маркетинговое медиа планирование привлечения международных партнеров. 9. Систему отчетности по эффективности команды первой линии.
Поддержка и развитие продукта личный кабинет корпоративного клиента
Личный кабинет корпоративного клиента - внутренний продукт в Skyeng, предназначенный для контроля процесса обучения и решения регулярных задач между заказчиком обучения и исполнителем. За время моего курирования проекта реализовал: - Визуализацию прогресса ученика. Данный функционал наглядно показывал, насколько успешно ученики занимаются, кто занимается хорошо, а кто отстает. - Реализовал фичу: функционал начисления уроков. Данный функционал позволил сократить операционные расходов на сумму ~ 3 млн рублей на протяжения года, потому что автоматизировали регулярный процесс, который до этого выполнялся силами внутренних менеджеров. В последствие менеджеры тратили в два раза меньше времени на согласование начислений уроков между заказчиком, который курировал учебный процесс.
Внутренний продукт для сети франшизы "Стартовая страница партнера".
Стартовая страница партнера - внутренний продукт Алгоритмики для всей сети франшизы. Он состоит из системы бизнес показателей, которые покрывают основные бизнес процессы партнеров. Цели проекта: 1. Собрать данные и вывести ключевые метрики франчайзеров, чтобы автоматически считать юнит экономику каждого франчайзера. На основе этих данных улучшить качество принимаемых решений управляющей компанией для всей франшизе. 2. Автоматически показывать франчайзером где находятся "узкие" или проблемные места в бизнес процессах. Данный проект создал с нуля, вместе с командой разработчиков за 4 месяца, на основе выводов качественного исследования.
Основные кейсы в проверке и тестировании гипотез
1. Выстроил и верифицировал CJM франчайзера в Алгоритмике. На основе качественных интервью выявлены ключевые проблемы, с которыми сталкиваются франчайзеры. На основе этих проблем были сформированы основные проекты на 2020 год, в том числе продукт "Стартовая страница партнера". 2. Сформировано и проверено 5 гипотез в процессах продаж путем АВ тестирования и когортным анализом. Результат: найдена гипотеза, которая дала прирост +15% процентных пункта на этапе воронке, что привело к росту абсолютной конверсии из лида в оплату на 2% пункта. 3. Быстрая проверка гипотезы - рейтинг ученика Skyeng. Вместо разработки полноценной фичи, собрал полу ручной процесс сбора рейтинга ученика. В результате пользователь видел картинку своего рейтинга, которая обновлялась каждый день. В результате на тестовой выборке из 100 человек, получилось получить качественный ответ про потребность фичи среди учеников. Такой тест показал заинтересованность у 30% учеников из тестовой выборки. Данный формат тестирования фичи позволил сократить до 500 тыс рублей. 4. Тестирование гипотезы Money Back (возврат денег) для потенциальных партнеров в Алгоритмике. В результате получили +30% продаж от общего объема, при этом не имея ни одного возврата.
🎓 Образование
Московский физико-технический институт (Государственный университет), Москва
Управления и прикладной математики, Системный анализ и управление