Оксана Ананенкова

🤝 С чем могу помочь

• Топ-10 запросов, с которыми ко мне приходят EdTech-компании
• 1. Помочь найти причины, почему продажи перестали расти / стагнируют и как их проработать (Разобраться, в чём именно затык: лиды? воронка? скрипт? менеджеры?)
• 2. Понять, почему не конвертируются пробные / первые уроки в оплату
• 3. Помочь выявить точки кратного роста и сформировать гипотезы / план тестов
• 4. Понять, где теряем клиентов: диагностировать узкие места в воронке
• 5. Помочь выстроить систему оценки работы отдела продаж: KPI, качество, обучение, мотивация
• 6. Помочь пересобрать скрипт продаж — от «впаривания» к «выявлению болей/потребностей и решению»
• 7. Сделать продажи управляемыми, а не хаотичными: ввести регулярную аналитику и контроль
• 8. Настроить процессы так, чтобы команда шла без ручного контроля
• 9. Усилить лидера отдела продаж — чтобы он перестал быть исполнителем и стал партнёром
• 10. Проверить, насколько УТП реально попадает в боли ЦА — и переформулировать, если нужно
• 👨‍💼 Помогаю, когда вы:
• 1. Видите, что трафик стал более холодным — конверсия падает, лиды стали менее целевыми, а команда не справляется с холодающими лидами — менеджеры умеют работать только с "горячими" клиентами
• 2. Тратите всё больше на маркетинг без роста продаж — бюджеты растут, а выручка стоит на месте
• 3. Хотите роста x2-x3, но компания застопорилась — и вы не можете найти ключевые точки блокировки
• 4. Наблюдаете конфликт между маркетингом и продажами — где каждый обвиняет другого в проблемах
• 5. Замечаете, что после пробных уроков мало кто платит — особенно остро в детском EdTech
• 6. Не достигаете плана продаж — несмотря на все усилия команды и ваши личные
• 7. Сталкиваетесь с высокой текучкой в отделе — хорошие менеджеры не задерживаются
• 8. Тонете в рутине и микроменеджменте — команда не работает без вашего контроля
• 👨‍💼 Для основателей и CEO EdTech-компаний
• • Личное менторство для управленцев Помогаю основателям и руководителям сохранять фокус на главном: пройти через кризис или стагнацию без потерь, здраво оценить ситуацию с продажами, не утонуть в рутине и сотнях мелких задач. Вместе учимся принимать стратегические решения в условиях неопределённости, развивать самоходность команды — чтобы она приходила с решениями, а не только с проблемами. Это поддержка, которой часто не хватает первым лицам.
• • Диагностика истинных ограничений роста Вместе проводим анализ, чтобы увидеть, где реально «течёт воронка» — на каком этапе теряются клиенты и выручка. Я делюсь подходами, которые позволяют смотреть на ситуацию шире, чем просто “продажи не дожимают”.
• • Выявление точек кратного роста Помогаю найти рычаги, которые реально могут привести к x2–x3 росту — будь то внутренняя эффективность, пересборка воронки, правильная продуктовая связка или стратегия монетизации.
• • Адаптация к изменениям рынка Делюсь опытом адаптации под «похолодание» трафика, рост конкуренции и изменение потребительского поведения. Вместе находим, какие подходы работают здесь и сейчас
• • Формирование культуры постоянного развития Передаю подходы и инструменты, которые помогают внедрять микроподходы к улучшениям — от гипотез к системным изменениям, формируя привычку думать через эксперименты и метрики.
• • Построение автономных систем управления Помогаю выстроить процессы, при которых команда работает без постоянного микроменеджмента, а вы как руководитель получаете пространство для стратегии, а не «пожаров».
• • Баланс между привлечением и удержанием клиентов Делюсь работающими подходами по увеличению LTV, возвращению клиентов, повторным продажам — чтобы вы зарабатывали больше не только за счёт привлечения новых, но и за счёт уже имеющихся.
• 👨‍💻 Для РОПов и руководителей продаж
• • Подготовка к карьерному росту до C-level Менторство, ориентированное на переход от операционного управления к стратегическому партнерству, развитие навыков межфункционального взаимодействия.
• • Личное развитие через анализ ошибок Индивидуальный разбор управленческих ситуаций и обучение на реальных примерах для повышения личной эффективности.
• • Управление сложными рабочими кейсами Поддержка в принятии решений в условиях кризисов и неопределённости, когда требуется оперативное реагирование и аналитика.
• • Развитие самоходности и инициативности Помощь в создании менталитета, когда команда не только выявляет проблемы, но и самостоятельно предлагает решения.
• • Работа с холодающим трафиком Рассказываю реальные истории и делюсь инструментами, которые помогают эффективно работать с «холодными» клиентами, повышая конверсию и качество лидов.
• • Оптимизация процессов продаж и внедрение метрик Помогаю с разработкой системы прозрачных KPI, позволяющей эффективно отслеживать и корректировать работу отдела.
• • Корректировка скриптов продаж Помогаю со созданием сценариев, в которых продавец выступает как эксперт-консультант, способный выявить реальные потребности клиента, а не просто «впаривать» продукт.
• • Построение системы постоянного тестирования и улучшений Помогаю внедренить культуру экспериментов и анализа, чтобы регулярно оптимизировать рабочие процессы и повышать конверсию.