Константин Горобцов

Уже более 14 лет занимаюсь продажами. Начинал от продавца в салонах связи по продажам телефонов и услуг GSM, прошел путь B2B по холодным продажам, поиску новых клиентов, прокачал опыт проектных продаж или по другому крупных длительных контрактов в отрасли телеком и IT. Последние 6 лет занимаюсь построением отделов продаж в роли руководителя. Построил более 5 отделов, обучил при этом более 50 менеджеров по продажам в разных нишах. В каких нишах строил отделы: 1. Телекоммуникации, оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. 10-15 сотрудников в прямом подчинении. 2. Построил управление продаж из 8 РОПов. Оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. Управлял подразделением более 100 человек. Рост выручки от года к году 22% и выше. 3. Печатная техника, продажа и обслуживание полного цикла. B2B, цикл сделки от недели до года. Тендерные продажи, гос сектор. Построил трех уровневый отдел продаж. 4. Страхование. B2B/B2C. Расформировал текущий отдел, оптимизировал затраты более чем на 50% на не эффективных сотрудников. Сформировал отдел из крепких сотрудников. 5. 2022 г IT, mini-saas. B2B. Цикл сделки неделя. Сфера Beauty. Увеличил продажи в 2 раза. Прирост в новых клиентах за 6 месяцев в 2 раза. Оцифровал бизнес-процессы и показатели. Автоматизировал и оптимизировал работу менеджеров. Обучил и вырастил автономный отдел продаж из 3х сотрудников с нуля. Опыт удаленного управления и построения продаж более 5х лет. 6. 2023 IT, mini-saas. B2B. Цикл сделки неделя. Сфера Beauty. Масштабировал отдел продаж до 7 сотрудников. Ввел новые роли менеджеров, сделал 3х уровневую систему продаж которая дала скорости и обработке новых клиентов. Улучшил оцифровку показателей продаж. Выстроены ежедневные и еженедельные дашборды с показателями продаж. Рост выручки по-прежнему сохраняется х3. Запустил маркетинговое мероприятие с крупным партнером которое дало существенный прирост новых клиентов с окупаемостью 3 месяца. Принял РОПа на свое место, возглавил департамент клиентского успеха. Продажи, поддержка и развитие клиентов. 7. 2024 год. Написал стратегию развития департамента продаж. Сформировал несколько основных направлений продаж. Новые теплые продажи, Сопровождение клиентов и допродажи, реанимация клиентов (возвращаемость), Партнерское направление, запуск продаж нового продукта и продажа действующим и новым клиентам. Описал и смоделировал орг структуру. Сформировал план ы продаж по всем направлениям, укрепил команду новыми руководителями, показал рост по основным направлениям, удержал плановые показатели основных конверсий продаж. Улучшил оцифровку продаж, неделя, месяц, год. Передал департамент преемнику, переключился на новый продукт, стартую продажи с нуля.