Константин Горобцов

Уже более 13 лет занимаюсь продажами. Начинал от продавца в салонах связи по продажам телефонов и услуг GSM, прошел путь B2B по холодным продажам, поиску новых клиентов, прокачал опыт проектных продаж или по другому крупных длительных контрактов в отрасли телеком и IT. Последние 6 лет занимаюсь построением отделов продаж в роли руководителя. Построил более 5 отделов, обучил при этом более 50 менеджеров по продажам в разных нишах. В каких нишах строил отделы: 1. Телекоммуникации, оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. 10-15 сотрудников в прямом подчинении. 2. Построил управление продаж из 8 РОПов. Оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. Управлял подразделением более 100 человек. Рост выручки от года к году 22% и выше. 3. Печатная техника, продажа и обслуживание полного цикла. B2B, цикл сделки от недели до года. Тендерные продажи, гос сектор. Построил трех уровневый отдел продаж. 4. Страхование. B2B/B2C. Расформировал текущий отдел, оптимизировал затраты более чем на 50% на не эффективных сотрудников. Сформировал отдел из крепких сотрудников. 5. 2022 г IT, mini-saas. B2B. Цикл сделки неделя. Сфера Beauty. Увеличил продажи в 2 раза. Прирост в новых клиентах за 6 месяцев в 2 раза. Оцифровал бизнес-процессы и показатели. Автоматизировал и оптимизировал работу менеджеров. Обучил и вырастил автономный отдел продаж из 3х сотрудников с нуля. Опыт удаленного управления и построения продаж более 5х лет. 6. 2023 IT, mini-saas. B2B. Цикл сделки неделя. Сфера Beauty. Масштабировал отдел продаж до 7 сотрудников. Ввел новые роли менеджеров, сделал 3х уровневую систему продаж которая дала скорости и обработке новых клиентов. Улучшил оцифровку показателей продаж. Выстроены ежедневные и еженедельные дашборды с показателями продаж. Рост выручки по-прежнему сохраняется х3. Запустил маркетинговое мероприятие с крупным партнером которое дало существенный прирост новых клиентов с окупаемостью 3 месяца. Принял РОПа на свое место, возглавил департамент клиентского успеха. Продажи, поддержка и развитие клиентов.