Стоимость занятий
Илья Афанасьев
Директор по развитию — Группа компаний Ростелеком
Более 17 лет непрерывного опыта активных продаж ИТ-продуктов и услуг в B2B. Ежегодно первые места по марже в ТОП компаний РФ: SoftLine, КонсультантПлюс, Гарант и т.д. Личные результаты по выручке 140 000 000 руб./год. Отделяю рыночные продукты от нерыночных, и запускаю. Строю боевые отделы продаж, наполняю маркетинг "мясом", приношу чистую прибыль сразу. Выхожу на холодных ЛПР и прогреваю их до уровня "куда платить". Не понаслышке знаю, что возражения клиентов могут появиться на любом шаге продажи, и бывают ложными и истинными, являются запросами, а иногда указывают на скрытые блокеры или ред флаги. За долгое время работы в полях набил массу шишек, и сделал все возможные ошибки, поэтому точно смогут дать несколько действенных и практичных пошаговых советов как отсечь всё лишнее на пути клиента, который готов принести Вам свои деньги!
🤝 С чем могу помочь
- Проверим процесс продаж на подводные камни и узкие места;
- Разберём детально все возражения клиентов и найдём их реальные причины;
- Выйдем на каждое из лиц, принимающих решение о покупке;
- Чекнем продукт/услугу на возможные рэд флаги и блокеры
- Получим результат за 1-2 сессии!
💻 Резюме
October 2023 — по настоящее время
Группа компаний Ростелеком — Директор по развитию
October 2020 — September 2023
Липтсофт — Senior Sales Executive
July 2014 — March 2020
Softline — Менеджер по работе с отраслевыми клиентами
🤟 Проекты
Заключение контрактов на 140 000 000 руб. в год
Заключение контрактов на 140 000 000 руб. в год в клиентах: OCS, Деловые Линии, Пит-Продукт, Дарница, БигБокс, Оптоклуб РЯДЫ, Додо Франчайзинг, Хеликс, Петербургская Сбытовая Компания, Алекс-Фитнесс, Полисан, Кристалл-Сервис, АваПетер, Банк СГБ, Сегежский ЦБК • Стабильное выполнение и перевыполнение поставленных планов ежегодно, в течение 5 лет • I место в Переговорных Поединках среди всех территорий СофтЛайн в РФ • I место по продажам за 2017 и II за 2018 финансовые года в Северо-Западе РФ
В копилке моих проектов: формирование сейлз-стратегии. Маркетинговый лидген для ИТ-стартапа в сфере автоматизации бизнес-процессов, средний чек 80 млн. руб.: за 8 месяцев сгенерировано в воронку продаж 100 новых холодных крупных заказчиков (с чистой прибылью более 1 млрд. руб.) с 500 новых контактов уровня C-LVL. Из них 67% заинтересовались услугами и с 32% проведены встречи
🎓 Образование
Новгородский Государственный Университет им. Ярослава Мудрого (НовГУ)
История Россиии
AFW Wirtschaftsakademie Bad Harzburg GmbH
Проектный менеджмент
Miller Heiman Group
Стратегия Продаж