Стоимость занятий
Глеб Литвиненко
Директор по развитию бизнеса — Autocheck.ru
📡Кто я: Являюсь опытным директором по развитию бизнеса и операционным директором с более чем десятилетним опытом запуска, стратегического управления и масштабирования компаний на рынках РФ, ЕАЭС (Казахстан) и Европы (Германия). 💎Опыт: Ex. Директор по развитию бизнеса Autocheck (проект Автомама) Ex. Руководитель команды фандрайзинга RounDC (венчурная компания Daily Challenge) Ex. Генеральный директор MEDIOK DE GmbH Ex. Генеральный директор mediOk Казахстан Ex. Директор по франчайзингу Футландия 🎛️Навыки: Специализируюсь на разработке высокодоходных стратегий роста, увеличении капитализации, управлении P&L, GTM-стратегии, бизнес-моделировании и оптимизации процессов, развитии партнерств и построении кросс-функциональных команд. 💰Результаты: Имею подтвержденный опыт достижения высоких финансовых результатов: ROI 760%, увеличение показателя выручки компании до >$3M на второй год с момента запуска, укрепление и удержание позиции компании на рынке - достигал уровня ТОП-3 компаний рынка страны в своей нише по объему выручки и реализуемой продукции при росте от 40% до 300% год к году. 🪆Вне работы: 1️⃣Увлекаюсь технологиями, наукоемким бизнесом, восхищаюсь создающими людьми. Исследую этот мир всеми доступными способами. 2️⃣Увлекаюсь музыкой: пою, осваиваю инструменты, слушаю концерты. 3️⃣Спорт: марафоны (финишировал Нью Йорк и Чикаго, в планах собрать все медали Major-серии в перспективе 5-10 лет, без гонки). 4️⃣Женщины. 5️⃣Путешествия.
🤝 С чем могу помочь
- 🚸Управление и процессы: Управление проектами, Оптимизация бизнес-процессов, Финансовый анализ, Управление финансами, Финансовое моделирование, Управление кросс-функциональными командами, ERP и CRM-системы, Управленческая отчетность, Управление P&L.
- 🗂️Стратегическое управление: Стратегическое планирование и реализация, Бизнес-анализ и бизнес-моделирование, Масштабирование бизнеса, Разработка стратегий выхода на новые рынки, Диверсификация.
- 💰Продажи и развитие: Анализ рынка, B2B-продажи и развитие партнерств, Выведение продукта на рынок/Go-to-Market Strategy, Разработка и запуск новых бизнес-направлений, CRM и аналитика продаж, Управление продажами и KPI.
💻 Резюме
March 2025 — August 2025
Autocheck.ru — Директор по развитию бизнеса
August 2024 — February 2025
RounDC / Daily-Challenge VC — Руководитель команды фандрайзинга
December 2019 — July 2024
mediOk — Генеральный директор
December 2014 — November 2019
Футландия — Директор по франчайзингу
🤟 Проекты
Стратегическое развитие федерального сервиса по оценке и купле-продаже автомобилей корпоративных парков профессиональным покупателям. Организовал и провел аудит бизнес-модели, процессов и операционной деятельности компании, определив ключевые направления для повышения эффективности и масштабирования бизнеса. • Разработал стратегию роста с фокусом на увеличение выручки и экспансию в новые сегменты рынка. • Управлял кросс-функциональными командами для обеспечения текущий деятельности компании, обеспечил координацию работы отделов продаж и закупок, отдела отношений с клиентами, финансового и IT-департаментов. • Сформировал коммуникационную стратегию бренда компании. • Выявил ключевых клиентов компании, провел исследование потребностей клиентов. • Выстроил стратегию развития продаж и отношений с клиентами, внедрил ряд ключевых изменений в продукт
Заключил контракты по агентской модели на привлечение инвестиций стадий preseed, seed с 20 компаниями (конверсия в сделку 80%), обеспечив рост объема портфеля c $1 млн до >$5 млн. Провел аутрич венчурных фондов и частных инвесторов, сформировав базу из более чем 500 квалифицированных контактов. • Разработал и реализовал стратегию развития бизнеса компании, направленную на расширение клиентской базы, рост финансовых показателей. Разработал и внедрил регламенты работы команды, системы продаж, управления продажами, обучения команды продаж/фандрайзинга, ускорив онбординг новых проектов на 400%. • Организовал поиск, найм и обучение команды, внедрил KPI, что повысило эффективность аутрича инвесторов в три раза за счет повышения конверсий первых стадий воронки. • Обеспечил операционное управление командой продаж/командой фандрайзинга. • Создал и организовал проведение для клиентов-основателей стартапов серии консультаций, посвященных полному циклу фандрайзинга от питчинга до закрытия сделки.
Бренд mediOk - ТОО МЕДИОК КЗ, MEDIOK DE GmbH
Казахстан: осуществил запуск компании с нуля на новом рынке, обеспечил достижение ROI 760% в первый год операционной деятельности. Масштабировал бизнес, увеличив годовой объем продаж до $3 млн. Выстроил стратегические партнерства с ключевыми производителями в Китае и Малайзии, оптимизировал логистические цепочки, разработал и реализовал GTM-стратегию, добился закрепления позиции лидирующей позиции (ТОП-3 в коммерческом секторе по объему продаж и выручке) компании в своей нише на рынке Казахстана. Обеспечил и реализовал возврат инвестиций акционерам за 18 месяцев вместо планируемых 30 месяцев, а также стабильно высокий показатель чистой прибыли компании (27% вместо среднерыночных 14%) при среднем росте объема продаж год к году не менее чем на 40%. Германия: запустил компанию на новом рынке с нуля и обеспечил достижения целевого уровня выручки (первый год: EUR 0,7 млн, второй год: EUR 1,2 млн за счет разработанной GTM-стратегии, построение системы организации и операционного управления компанией, подкрепленного успешным личным опытом на рынках других стран. Параллельный импорт: разработал стратегию и организовал работу серии поставок различных товаров, включая товары двойного назначения, из ЕС в РФ в разгар 2022 года, в том числе для российских компаний, находящихся под прямыми санкциями США и ЕС. Обеспечил критическое ускорение цикла сделки с четырех месяцев до 20 дней. • Разработал и реализовал стратегию развития, маркетинговую стратегию на рынках Казахстана и стран ЕАЭС, Германии и Евросоюза. Реализовал вывод продукта на новый рынок, обеспечил построение и развитие партнерских отношений с немецкими производителями, ключевыми клиентами в различных странах ЕС, производителями в Китае, Малайзии, Таиланде. • Разработал и внедрил стратегии коммуникации между кросс-функциональными командами и партнерскими офисами в Германии, России, Казахстане и Турции.
Разработал и реализовал стратегию развития детского футбольного клуба, в том числе создал и запустил франчайзинговый пакет детского футбольного клуба. Лично сопровождал и курировал работу 10 франчайзи-партнеров в Москве и Московской области. Создал и развил сеть футбольных клубов для дошкольников под брендом Футландия с нуля до 7 филиалов, работающую для более чем 200 клиентов по франшизе.
🎓 Образование
Национальный исследовательский технологический университет «МИСИС»
Наноматериалы
Product School: Аркадий Морейнис, Алексей Черняк
Управление продуктом