К списку менторов
Артём Гришаев
На бесплатное занятие

Стоимость занятий

Первое занятие -5%
2711₽/ час
Часовое занятие с ментором
2854₽/ час
Пакет 5 занятий -5%
2712₽/ час
Пакет 10 занятий -10%
2569₽/ час
Пробные 15 минут
Бесплатно
Дополнительные услуги
Неделя переписки
7135₽
Разбор проекта
по запросу
Возможна оплата через юр. лицо Как проходят занятия?

Артём Гришаев

Москва, Россия / GMT+03

Chief Business Development Office

Меня зовут Артём. Я — специалист по B2B-продажам с более чем 8-летним опытом в сфере комплексных решений и управления клиентскими отношениями. Специализируюсь на работе с ключевыми клиентами, выстраивании долгосрочного партнёрства и системной трансформации процессов продаж. За это время прошёл путь от индивидуального менеджера до руководителя отдела продаж и наставника для новых специалистов. Работал с широкой линейкой продуктов: ERP, CRM, WMS-системы, HRM-решения, системы складского учёта, консалтинг и лицензии. Отлично понимаю технический продукт, умею доносить его ценность до ЛПР и ЛВР, участвовал в проектах на стыке продаж и разработки. Что делаю и чему учу: Выстраиваю стратегию продаж: от сбора требований и формирования ТЗ до заключения сделки и поддержки; Курирую отдел продаж, внедряю делегирование и тесное взаимодействие с тех. командами; Профессионально провожу аудит потребностей заказчика и подготавливаю решения под бизнес-задачи; Презентую и согласовываю кандидатуры по аутстаффингу, провожу переговоры и закрываю сделки; Наставляю начинающих специалистов, развиваю их навыки продаж и взаимодействия с клиентами. Сильные стороны: Стратегическое мышление и системный подход к коммуникации с заказчиками; Глубокая экспертиза в CRM-системах (amoCRM, Битрикс24), включая настройку и оптимизацию под нужды бизнеса; Опыт формирования команд и управления сложными процессами внутри крупных проектов; Умение слушать, обрабатывать обратную связь и внедрять улучшения на всех уровнях. О себе: Всегда фокусируюсь на результате и довожу проекты до финала. Понимаю техническую сторону продукта и умею выстраивать эффективную коммуникацию с разработкой. Открыт к конструктивной критике и использую её для личного и профессионального роста. Активно участвую в профессиональной среде: регулярно посещаю конференции и митапы CNews, Tedviser, ЦИПР, HighLoad++ и другие, чтобы быть в курсе изменений рынка и применять актуальные подходы в работе. Из крупных кейсов: участвовал в проекте по полной замене устаревшей ERP-системы для логистической компании. Старая система тормозила ключевые бизнес-процессы. Мы провели аудит, подготовили ТЗ, согласовали этапы и перешли к разработке по модели T&M. Изначальный бюджет — 95 млн рублей, в дальнейшем с учётом всех доработок проект превысил 140 млн. В рамках аутстафф-проекта для IT-компании участвовал в подборе специалистов под заказную разработку. Проводил сбор требований от ЛПР, помогал формировать профиль кандидатов, презентовал специалистов заказчику и вёл переговоры до финализации условий. В итоге сформирована команда из 7 разработчиков под задачи клиента, срок закрытия — менее 30 рабочих дней.

🤝 С чем могу помочь

Поможетпрошедшим курсы Senior Middle обучающимся самостоятельно новичкам разобраться с проектомпостроить план обучениясоставить карьерный планподготовиться к собеседованию
  • С чем могу помочь Работаю с начинающими и действующими специалистами, которые хотят вырасти в сфере B2B-продаж, особенно в IT-сегменте. Моя цель — не просто делиться теорией, а передавать реальный опыт, отрабатывая ключевые навыки на практике. Готов помочь в следующих направлениях: Освоение структуры B2B-продаж: как выглядит цикл сделки, на что обращать внимание, как управлять процессом от лида до договора Построение коммуникации с ЛПР и ЛВР: как говорить с бизнесом на его языке Обучение продажам в IT: специфика IT-продукта, как "упаковать" техническое решение в коммерчески понятное предложение Разбор CRM-систем (amoCRM, Битрикс24): как использовать не по шаблону, а под конкретную воронку Навыки переговоров и работы с возражениями Подготовка к собеседованиям: как пройти техническое и HR-интервью, как презентовать себя и свой опыт Помощь при трудоустройстве: сбор и оформление кейсов, корректировка резюме, формулировка достижений и ролей Развитие личной воронки, прогнозирование продаж, постановка целей Подготовка к переходу на роль аккаунт-менеджера, тимлида или руководителя отдела продаж Введение в аутстаффинг: как вести проекты, презентовать кандидатов, вести переговоры с заказчиком

💻 Резюме

October 2021 — April 2025

MadsoftChief Business Development Officer

January 2021 — October 2021

WMT GroupBusiness Development Manager

February 2018 — November 2020

БизнесМатикаРуководитель отдела продаж